كيف تتفاوض على راتب أعلى في وظيفتك الحالية؟
في ظل تباطؤ نمو الرواتب عالميًا، لا يزال بإمكان الموظفين ذوي المهارات المطلوبة التفاوض على زيادات في الأجور، سواء في وظائفهم الحالية أو عند الانتقال إلى فرص جديدة. يتطلب النجاح في ذلك تحضيرًا دقيقًا وفهمًا لسوق العمل.
تؤكد الخبيرة إيما كوياتكوفسكي، مديرة في شركة التوظيف “هايز”، أن التفاوض على الرواتب يظل ممكنًا، مشيرة إلى أن 82% من الشركات رفعت رواتب موظفيها العام الماضي، وأن 80% تخطط لفعل ذلك في 2026. ومع ذلك، يوضح الدكتور دنكان براون، الباحث في معهد دراسات التوظيف، أن ميزة الانتقال بين الوظائف التي كانت تضمن زيادات كبيرة قد تقلصت بسبب انخفاض التضخم وسياسات التقشف، حيث تعتمد العديد من الشركات الآن على زيادات “متواضعة” موزعة بشكل متساوٍ.
تقدير الراتب المطلوب
تختلف الزيادة المناسبة للراتب بناءً على القطاع، الدور الوظيفي، والطلب على مهاراتك. تشير دراسة “هايز” إلى أن قطاعات مثل القانون، ودعم الأعمال، والمحاسبة والمالية شهدت زيادات أعلى من المتوسط للموظفين الحاليين.
تُعد المهارات المتخصصة، لا سيما في قطاع التكنولوجيا، عاملًا رئيسيًا في التفاوض على رواتب أفضل، حيث أن أصحاب العمل مستعدون للاستثمار في المجالات التي تندر فيها الكفاءات. يؤكد براون على أهمية دراسة وضع قطاعك ومهنتك بشكل خاص، بدلاً من الاعتماد على الإحصاءات الوطنية العامة.
من الممكن تحقيق زيادة تتراوح بين 10% و20% عند الانتقال إلى وظيفة جديدة في سوق عمل قوي. أما التفاوض داخل مؤسستك الحالية، فيتطلب تحضيرًا ودراسة أكثر دقة نظرًا لنطاقات الرواتب الأضيق.
استراتيجيات التفاوض في وظيفتك الحالية
يُعد التحضير هو المفتاح، حيث أن “من لا يطلب لا يحصل”. يجب إعداد “دراسة جدوى” قوية لإقناع مديرك ومديرية الموارد البشرية بقيمة استحقاقك لزيادة في الراتب.
ابدأ بدراسة السوق لمقارنة مسؤولياتك وإنجازاتك بمستويات الرواتب المتعارف عليها، بناءً على المهارات، التخصص، أو المنطقة الجغرافية. قدم دليلًا واضحًا على قيمتك، مدعومًا بالحقائق والأرقام مثل الإيرادات المحققة، تحسين علاقات العملاء، أو توفير التكاليف.
كن مستعدًا للإجابة على الأسئلة وتجنب الإلحاح للحصول على رد فوري. إذا لم تكن النتيجة مرضية، فكر جيدًا في خطواتك المستقبلية وقرر ما إذا كنت ستستمر في العمل أم ستسعى لخيار آخر.
ما هو التالي؟ يجب على الموظفين تقييم أدائهم ومهاراتهم وقيمتهم السوقية بشكل مستمر، والاستعداد للتفاوض بثقة عندما تتاح الفرصة. من الضروري متابعة اتجاهات سوق العمل وتقييم ما إذا كان الوضع الحالي في مؤسستك يتوافق مع تطلعاتك المهنية، خاصة مع استمرار التغيرات الاقتصادية.